​华尔街精英创业一年落魄到摆地摊，如今摇身一变潮牌达人！

程汉强（Eric），本科毕业于卡耐基梅隆大学（CMU），MBA就读于欧洲工商管理学院（INSEAD），曾任美国花旗银行企业流程资讯管理VP，仅用一年时间成功实现行业转型，由华尔街精英转型潮牌创业者，从最热爱中国文化的美国人，到最了解资本市场的中国国潮主理人，用独到的营销理念，将用户和品牌紧紧连接在一起，实现销售转化。在欧美一线品牌包围的时尚潮流圈，狂刷“中国制造”，成就爆款潮鞋。

我是HAMS创始人程汉强，HAMS是结合华人文化的潮流和鞋类品牌，球鞋这个东西不只是德国人或者是美国人在玩的东西，我希望大家知道世界上最牛逼的鞋子70%都在中国做的，代表华人的品牌在世界的舞台上发光。

讲到文化，我们身处在一个非常美妙的地方叫中国，我们有世界上最大的人口基数，丰富的历史和文化，20年来我们处于一个经济快速增长的阶段，中国从世界工厂到现在其实有很多很精致很前卫的制造工艺，但直到现在依然没有出现世界认同的华人品牌。

也许中国制造对国人来说没有太大意义，年轻人耳濡目染的大多还是国外时尚年龄款潮牌，看到日本我们可能会想到无印良品，优衣库，看到德国会看到很棒的汽车，看到美国会想到漫威，科技之类的东西，还有很棒的电影，但想到中国我们会想到什么，我觉得这一点是我一直想要探讨的，我们到底有什么地方可以让大家肯定这个民族，这也是我开创这个品牌的起点。

其实我在美国呆的时间比较久，一次偶然的机会我回到台湾接触到泰雅族的纹面刺青文化，我觉得非常美丽，这么好的东西为什么从来没有变成我们的文化，从那时候我就开始研究台湾原住民的东西，他们的文化应该被挖出来，而不是局限于西方的文化以及一直主流在跟随的东西，我觉得这是一个起点，我的使命就是把华人文化变成代表我们品牌的特色，从而改变世界，希望外来品牌不会只是中国古代的元素，而是结合现代文化做出更棒的产品。

HAMS的潮牌和现在流行的潮牌是不一样的，现在流行的潮牌大多依靠明星的代言炒作，这不过是一时性的东西，我们的品牌文化是让中国文化当主角，来定义谁在传播这个东西，潮流应该是从文化中找灵感，我们在线下活动和粉丝服务方面做得非常好，我们不必刻意花钱找KOL来宣传我们的产品，我们只需要让二三线的网红喜欢我们的品牌，爱上我们的文化，就自然而然达到推广的效果了。

做出一个品牌需要付出常人难以想象的努力，做出一个市场肯定的产品，达到消费者满意的程度，你很难想象会遇到多大的挫折，我刚开始转行卖鞋子的时候，严重低估了做产品的预算，啥也不懂很着急，产品价格定得高却忽略了实际情况，导致创业前期很辛苦。

我认为做产品是非常牛逼的事情，因为这是一个预测未来非常好的方式，产品第一一定是创业首先要考虑的事。

我常说，最好的产品就是抓住用户很痛的痛点，优化用户的痒点。痛点意味着解决刚需，痒点意味着差异性的东西，它们所表现出来的情绪决定了他们是否愿意花钱来买你的产品。

换句话说，做产品要先做雪中送炭的功能，再做锦上添花的功能，所以做产品需要极大的耐心，你需要一直要面对不完美的产品，再推出去被市场检验，然后才知道怎么改，这是一个不完美但惊喜不断的过程，你花了70%的时间把产品做到0-60分，剩下30%的时间去优化它。

下面来讲讲造血能力。做产品要先活下去，实体性的产品和虚拟服务类的产品不一样，东西要周转卖出去才能够回收现金流，新品牌的常态通常是低预算，高库存，长周转，这些都是“流血”痛点的一部分。

既然知道了这些“流血”痛点，我们又应该如何提高我们的造血能力呢？

1.销售速度重要。同样的产品，一周卖掉和一年卖掉的结果差很多，所以实体品牌创业初期宁愿量少做一点，走慢一点，快速得到市场反馈，效果好再多做一点，这样快速反应市场才能够活下来。

2.利润。品牌初期知名度不高也没有什么谈判的筹码，加上回款慢，其实没有什么利润，所以要尽可能地去拓宽销售渠道，提升产品的曝光量，先提高品牌存活的几率，再来考虑利润。

3.库存处理2:4:4。库存处理20%的形象渠道，40%的销售渠道（活动打折），40%的其他渠道。

4.极致单品。开发产品不是越多越好，产品种类越多越影响sku的效率，做一个爆款比做多个系列单品效果要好得多。

把现有的资源投入到最想改变的事情，这也是我做HAMS的初衷，不管未来如何，期待大家一起交流共勉，

若需获得本次分享的完整录音回放，请进入【周四合伙说】直播间回听