认识行业客户之后，怎么一起做生意？这3个项目找伙伴｜项目优选454

在一个行业里做久了，知道客户找谁，也知道现场有哪些难题。碰到一个新项目，第一句往往不是“市场有多大”，而是：我能在里面做什么？

这期三个项目，都希望与有行业经验的人交流。但认识客户只是起点，方案、交付、投入和收益怎样衔接，才决定能不能真正一起做事。

有矿山与工厂资源，可以先看节能改造；熟悉石化储运与设备客户，可以了解清洗设备；做过汽车业务或数据产品，可以看看新能源汽车数据方向。

北京

矿山节能：认识客户之后，还要把项目怎样落地聊清楚

冶金矿山电机节能改造 · 刘先生

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刘先生希望对接矿山、煤矿、化工和冶炼等行业资源，项目围绕电机节能、电能优化和能耗管控开展改造。对熟悉工业客户的人来说，第一次交流可以从一家企业的具体用电场景开始。

刘先生介绍，团队可承担项目投入。这是团队提出的合作条件，并不等于业务伙伴无需承担任何工作或责任。节能效果怎样测量、改造由谁实施、客户怎样付款，以及业务伙伴的收益怎样计算，都值得带着实际项目进一步谈。

第一次见面，可以聊什么

有矿山或工厂客户经验，可以先说明熟悉哪类企业、能参与需求沟通还是项目协调，再约一次技术方案交流。团队介绍中的技术背景、资质与案例，也可以请对方提供相应材料了解。

在爱合伙App找到项目和发起人

搜索“冶金矿山电机节能改造”查看项目；搜索创业号 9702521 找到发起人。

北京

油罐车清洗：懂设备，也需要懂客户的伙伴

火车油罐车清洗环保设备 · 臧工

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臧工做的是火车油罐车内部清洗设备的研发与制造，关注煤化工、石化以及相关洗槽站的改造需求，希望改善人工清洗作业中的效率与安全问题。

这项合作希望找到熟悉相关行业、善于与客户沟通的伙伴，也欢迎有融资经验的人交流。臧工提出，是否投入资金可以根据自身条件商谈，具体合作方式尚需双方确定。

第一次见面，可以聊什么

如果做过石化设备、储运或工业客户服务，可以先问一座洗槽站的作业流程、设备适配条件、试用验收及维护安排。清洗能力与安全要求应结合具体设备和现场核实，不把项目愿景当成已经完成的验证。

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搜索“火车油罐车清洗环保设备”查看项目；搜索创业号 9543205 找到发起人。

成都

新能源汽车数据：懂行业的人，能帮团队把问题问具体

极智新能源汽车数据采集和处理 · 刘先生

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成都的刘先生发起“极智新能源汽车数据采集和处理”，希望围绕新能源汽车的数据采集、处理，提供相关智能数据与产品服务。选车、养护等方向，是项目希望探索的服务场景。

他希望伙伴了解新能源汽车，或者看好数据与智能方向，愿意与团队一起承担初创企业的不确定性。这里寻找的是创业伙伴，具体岗位、时间投入、出资和收益安排，还需要面对面谈清楚。

第一次见面，可以聊什么

有汽车行业或数据产品经验，可以先选一个具体问题聊：谁需要这项服务，数据从哪里获得并如何合规使用，第一项产品准备交付什么。把一个使用场景讲透，比一开始讨论整个产业生态更容易找到合作分工。

在爱合伙App找到项目和发起人

搜索“极智新能源汽车数据采集和处理”查看项目；搜索创业号 9686192 找到发起人。

先带一个真实问题去聊

如果你有行业客户经验，不必一开始就承诺带来多少订单。可以带着一个不涉及客户隐私的需求场景，聊清楚自己能做的工作，再讨论分工和合作安排。

有客户资源的你，会先问项目方什么？

产品能不能演示、交付由谁负责，还是成交之后怎样结算？欢迎说说你第一次谈合作最看重的一件事。

关于爱合伙

爱合伙汇聚100万+创业者和2万多+创业项目。带着行业经验、技术或客户资源，你可以寻找值得一起做事的伙伴；有自己的项目，也可以在这里找到产品、运营和市场方面的同行。通过App、微信社群与线下速配会，让认识走向具体的合作交流。