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一个跋涉在未来的策划人   “共享账户”是他去年无意间在马路边撞到的一个新思路：正当共享单车火遍全国之际，他却发现到潜藏其中的问题（一个账户/用户只能使用某个品牌的单车）与机会，提出“共享账户”这一创新模式：一个账户，不但可以共享多个品牌的单车，甚至可以共享篮球、钢琴等资源。 长江商学院某资深教授却建议纸上谈兵的他“如果认为这个共享账号有价值的话，你可以找各大单车公司谈一下，由你来整合”。一年后，马云的支付宝突然宣布可以扫开6个品牌的共享单车，与他的“共享账户”完全不谋而合（有相关方案为证）。   无独有偶，国际巨头宝洁公司亦曾经步他“后尘”。2009年，宝洁旗下的潘婷洗发水针对易掉发人群，强势推出“强健发根”这一核心护发概念。而他在四年前，正当章光101、索芙特、成龙代言的霸王等生发类洗发水铺天盖地之际，就发现到潜藏其中的问题及机会，针对尚未真正脱发却又担心脱发的广大掉发群体（也即0对手的蓝海市场），提出“洗发露？健发露！”——“滋养发根毛囊”这一护发新主张，并且获得中国日化界创新高手、索芙特创始人梁国坚的高度赞赏（有整套策划方案为证）。   无论面对哪个行业，哪类问题，他似乎总能独树一帜，提出极具建设性的见解，比如：   针对各地政府纷纷出台了相关政策，城市楼顶绿化率却依然极低的现状，他另辟蹊径，提出“楼顶绿色咖啡厅”的商业模式：由某家公司免费为某一幢或若干大楼的楼顶进行绿化，前提是免费提供一定的空间给该公司在楼顶开设咖啡厅，该公司同时可以向该幢大楼里的人们出租、销售各种盆栽植物……   针对大城市白领工作繁忙，难找对象、找对象费用高、婚恋网站找对象成功率低等痛点，他从写字楼附近的快餐厅找到了一个解决方案：喝一杯咖啡，就可以结识到附近20位优秀的异性朋友。他认为，这种相亲方式有两大好处：一是每次相亲，快餐厅里聚集着全都是在附近工作的20男生和20位女生，就像大学里的男女同学聚会一样，大家可以有更多的话题。二是大家今后有更多的机会去接触对方，扩大各自的朋友圈。众多网上婚介公司所促成的相亲会，则恰恰相反，见面时往往不知道聊什么，见面之后99%的人永世不再相见，花费还特别高。这种相亲方式对于快餐厅的好处就是：可以利用空闲的时间（比如晚上），增加更多的收入。想想看，每次喝咖啡的人数假如为40人，一次就有1200元的收入……   针对越来越多的公墓占用大片土地面积，墓地价格日益高涨，而树葬等更为经济的选项却一直遇冷的现状，他抓住人们希望能够体面安葬逝者的需求，同时迎合世人对佛、塔的敬拜心理，提出了一个大胆的解决方案：宝塔式公墓——将逝者安葬于一幢幢高大的宝塔之内……   针对大医院人满为患，社区医院却门可罗雀的怪象，他认为根本原因在于社区医院的医生无论是资历还是能力，明显都要比大医院里的医生们差一大截。老百姓需要的是能够治好病的医院，而不是费用较低、医疗水平却无法令人放心的医院。所以，他认为整个医改的关键，是要创造一种更有效、可行的学习机制，更快速地提升广大基层医生的诊疗水平，以满足老百姓日益增长的看病、治病需求。基于这个方向，他提出了“网上三级联诊”医疗模式……   针对高端酒店普遍存在盈利压力的困境（据中国旅游饭店协会统计,每家五星级酒店每年的平均利润仅为250万元），他从越来越多的颈椎病患者身上找到了低投入高回报的解决方案：在每间客房中植入一张推拿床，客人只需扫描推拿床上的二维码,即可选择自己中意的推拿师,足不出户地享受到专业而放心的推拿服务……     以下则是他近期的一些作品：   拜博口腔推出“种植牙200抵2000”的活动，他却将植牙与公益植树关联在一起： 《你号召亲友一起种树，某某免费为你种牙》。以下为活动纲要： 1.携手亲友，通过微信公益一起种树。 2.将链接“你号召亲友一起种树，某某免费为你种牙”群发给微信好友。 3.亲友每捐赠10元善款种植一棵小树，你就可以同时获得价值10元的某某金券，用于抵扣某某种牙（或牙齿矫正等）费用。 4.如果你号召到1000位亲友和你一起种树，某某将为你免费种植一颗牙……   褚时健有褚橙、云冠橙，农夫山泉有17.5º橙，他为江西某脐橙企业想到的名字是：微橙有喜了（“有喜”暗合脐橙的大肚脐），广告语：天然有喜，美味无比……   哈药有胃必治，他为广西某药业的四味脾胃舒颗粒 ，想到的新名字是：侍谓大人。该名字的巧妙之处在于侍谓和四味的音十分接近，而且，侍谓大人这个名字比胃必治更形象生动，更具专业感，也更容易获得人们的心理认同。   白云山药业模仿伟哥推出金戈，他为某药业的补肾胶囊产品，想到了一个新的补肾概念：补肾，晨勃是关键。晨勃有朝气，肾才有动力。基于这个概念，他想到了一个新的产品名称：晨博士……   娃哈哈有酵苏，统一有轻畅酵主，他为国内某酵素企业的新品，想到的名字是：酵导有芳——赋予产品导的概念……   今年5月份，他还曾以一家公司的名义给南方都市报写了一封求助信：《募捐200个废弃集装箱，让1000万农民工看到免费的3D电影》。因为这封信，第二天，深圳电视台新闻广场就过来公司采访并且当晚报道，整个过程未花一分钱。以下是相关链接：   http://baoliao.oeeee.com/index/show/id/149978.html?bsh_bid=【涉及隐私信息请私信】&from=singlemessage   https://m.tvsou.com/article/0ace834046de286e52a4?from=singlemessage       附一：《高端酒店植入式推拿服务项目计划书》   一、市场需求分析 1. 据中国新闻网报道,2015年北京共有推拿实体 店8600家,从业人员20余万人。据此可估算出 北京的市场规模为144亿元(20万人*200元/每 人每天营收*360天),全国市场规模为9286亿 元(144*14亿人/0.2171亿人)。   2. 据卫生部统计,全国腰椎病患者已经超过2亿人。 30-40岁人群患有颈椎或腰椎病的比例高达 59.1%,年纪越大,患病比例越高。   3. 绝大部分的高端酒店客房里面没有配套专业的推 拿服务。   4. 高端酒店普遍存在盈利压力。据中国旅游饭店协 会统计,每家五星级酒店每年的平均利润仅为 250万元。   二、竞争对手分析 1. 富侨、华夏良子等均为自营或加盟的实体专营店, 坐等顾客上门,店面成本高。   2. 宜生到家、推拿狮等o2o品牌,因为担心安全等 问题,难以被消费者接受。   3. 行业整体运营水平较低,每个品牌的市场占有 率都很低,最高连1%都不到。   三、植入式推拿的解决之道：为高端酒店的每一间客房配置一张推拿床,客人只需扫描推拿床上的二维码,即可选择自己中意 的推拿师,足不出户地享受到专业的推拿服务。   四、营销策略 1. 先在某家高端酒店做试点,再全面复制。 2. 从高端酒店向高端住所辐射。 3. 与全国乃至全球最专业的骨科医院及推拿学院达成战略协作。 4. 以推拿服务为切入点,成为高端人士最信赖的保 健专家。 5.……   五、项目优势 1. 占据天时地利人和的植入式,更有助于引发客人的推拿需求。 2. 率先占领高端酒店渠道,形成资源垄断。 3. 借助高端酒店平台,打造高盈利回报的高端品牌。 4. 掌握全国乃至全世界最高端客户的健康数据与健康需求。   六、盈利预估(仅计算客房服务收入) 1. 每张推拿床成本=500元 2. 每间客房每年毛利=200元(收费)*10次(每 月消费概率)*0.6(入住率)*0.2(提成)*12 月=2880元 3. 年度毛利=2880元*60万间(全国四星级以上客 房数量)*30%(占有率)=51840万元       附二：《英潮如何开发出比老干妈还要畅销的辣椒酱》   前言：以下是他无意间在天猫上“撞见”某款产品之后，写下的一点建议。后来才得知，该产品据说是英潮公司花了700 万请叶茂中大师策划的大作。   英潮创立的时间比老干妈还要早 5 年。经过二十多年的发展，今天的英潮集团已经积累了相当雄厚的企业实力。英潮产品外包装上嘴里搁着一条辣椒、气度非凡的金黄色大老虎，似乎也印证了这一点。   不过，消费者可不会因为老虎是森林之王，某款产品的外包装上画有一头气度非凡的老虎，就增加多少购买的欲望（否则大家都在包装上画一头不同风姿的国宝大熊猫就得了）。除非该产品和老虎存在某种独特的关联，比如，吃了这款产品的人会变得像老虎一样勇猛。   可是，普通消费者很难从英潮辣酱的外包装上感知：这款产品上的老虎到底意味着能够带给“我”什么样的好处？难道会把“我”辣得像一头老虎（有多少消费者需要这种结果呢）？还是这款产品辣得老虎都哇哇叫（难道老虎很能吃辣？况且英潮的微辣产品也有个相同的大标志，岂不是自相矛盾吗）？或是这款辣酱就像老虎一样辣，因为它就搁在老虎的嘴里（这弯拐得也太大了吧）？   走进超市食品专区，数不清的产品都在围着消费者诉说自己有多么多么好。此时此地，广告应以最快速、最强有力的方式告诉消费者：这款产品到底处有什么独特的好处。而不是呈现一些七拐八弯、莫名其妙的意象。看上去很美却令人费解的广告，最终反而会严重阻碍销售目标的达成。   更何况，“老虎头”在外包装中的位置实在过于突出了。这个宝贵的位置本应该用来展示最能够促成消费者购买的产品卖点，比如一棵特别肥嫩的香菇，或者“魔鬼巧克力辣酱”之类醒目的产品名称等等。广告不能为了追求与众不同，竟然把竞品们都在强调、消费者们最为看重的产品卖点都抛弃掉。   也许有人会反驳说，老干妈外包装上陶华碧的头像也十分突出啊。确实如此。不过两者不能相提并论，因为陶华碧的头像已经成为了产品最大的卖点，而英潮的老虎头，普通消费者连它是什么意思还搞不明白，除非另外投放大量的广告进行解说，让它就像麦当劳的 m 一样深入人心。   也许，“3000 辣度”是英潮的一个创新。可是，普通消费者会因此晕菜：3000 辣度到底有多辣？比老干妈辣一点，还是辣很多点？不管英潮乐不乐意，很多消费者都会将老干妈作为一个标杆，拿其它同类产品与它作比较（10%的市场占有率意味着可不是仅仅只有 10%的老干妈消费者）。不知所云的消费者，会为英潮的“3000 辣度”而买单吗？   从最基础的产品层面，对老干妈形成哪怕是一丁点儿的、消费者所切实需求的超越，以促成尽可能多的尝试购买，这是我对英潮辣酱产品的第三点建议。     此外，他还曾经连续300多天站着写了近100万字的童话，其中一篇童话的概要是这样的：一个家境贫寒的小男孩在放学路上摔了一跤，起身时发现自己变成了一头猪。小男孩被关进全世界最大的养猪场，随后被人打了一针。小男孩的身体迅速膨大。猪友告诉他，第二天，他就会变成一头像它们一样物美价廉的大卡车猪。不愿被人吃掉的小男孩在猪圈里拼命地奔跑以消耗能量。连续注射了十支能量针，也没有变成大卡车猪的小男孩，在猪大王的唆使之下，完成了一项光荣的任务：率领一群刀枪不入的獠牙猪，逮捕了某个国家的总统。坚决不吃猪肉的总统，被打了一针之后，变成一头巨大的火箭猪，发射到太空中……诚信，平和，实在

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