工作经历

• 合肥哈工易科自动化科技有限公司
  （2018 - 至今） 销售总监 已认证
  职责：职责概述：负责公司机器人系统集成及本体、售后维保升级改造等定制化服务在全国范围的市场开发及品牌推广工作。架构梳理：建立健全销售部管理体系与组织架构，梳理并完善销售部业务管理规章制度，规范部门业务流程，监督并确保各项管理制度和流程有效执行，持续推进贯彻执行结果。营销战略：根据公司年度经营目标，制定销售部年度经营计划及销售策略，组织销售部完成业全国销售目标制定及分解，指导和督促业务计划有效执行，确保公司销售和利润目标顺利达成。预算编制：主导年度市场预算编制，实现费用合理规划和有效管控，管理和平衡市场费用投入，制定人员、市场、物料等费用合理投入，确保在预算费用内的有效使用。市场调研：收集并分析全国客户资源、竞品信息等，通过市场动态环境分析与预测、客户心理及行为分析，研究市场营销策略及相关客户开发计划，并提出合理化销售建议。客户开发及管理：筛选并整理客户资源，通过行业展会、行业聚会等渠道获取优质客户，挖掘客户非标设备及技术需求，开展客户约见、技术交流、商榷合同价格及投标事宜，根据客户项目需求、技术规范等进行技术参数交流，与技术团队配合为客户提供定制化