创业合伙人第312期-运营合伙人
大约 8 小时前
“老干妈”50岁创业，如何在20年后达70亿身家！
近日，一则新闻引爆了朋友圈，享誉海内外的著名辣酱品牌老干妈创始人陶华碧悄然退出对老干妈公司的持股。
贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司早在数年前已发生投资人信息变更:陶华碧消失在股东名单中，其小儿子李辉退出持股。目前，公司的股权为陶华碧的大儿子李贵山和另一位自然人股东李妙行掌控。
消息一出，网上一片哗然。在中国，相信没有多少人不知道「老干妈」。为什么「老干妈」这么有名？这就要提到创始人陶华碧的经营理念和管理智慧了。陶华碧50岁才开始创业，20年后竟然达70亿身家！
她是中国历史上第一个把一瓶5块钱的辣椒酱做成与茅台齐名的女性~
其实提到陶华碧，还有几个人不得不提，因为这几个人可以被称为是称其中国实体产业的五根柱子。他们分别是陶华碧，董明珠，任正非，曹德旺，宗庆后。
创立至今，陶华碧恪守的「四不」名言:“不偷税、不贷款、不欠钱、不上市”也广为人知。
下面我们就来看看陶华碧的企业经营秘笈，看看她是如何打造出自己的辣椒酱帝国的。
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「老干妈」名号起源
年轻的陶华碧在丈夫去世后开始到附近的学校卖米豆腐和凉粉，因为价低量足，吸引了附近的学生常常光顾。
日子一天天过去，陶华碧的米豆腐和凉粉卖的越来越少，但是辣椒酱每天都是供不应求，为了拓展销路，陶华碧开始晚上自制豆豉辣酱送给附近的货车司机，「老干妈」辣酱的名号不胫而走，吸引了许多慕名而来的客人，经营规模渐渐大了起来。
几经周折，在1997年8月，「贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司」成立，工人增加到200多人。
诚信经营是王道
公司壮大以后，产品对外销售成了大问题。陶华碧通过分析对内管理的成功经验，专门召开了经营管理大会，制定诚信经营的战略方针。
有一次，公司生产的辣酱刚上市就被客户反*有的瓶子封口不严，事情发酵对公司声誉产生了重大的影响，陶华碧知道后把所有的货追回并当众销毁，虽然公司损失巨大，但是让消费者看到了「老干妈」信守产品质量的决心，这一举措挽救了公司的声誉。
还有一次，有些合作伙伴和厂家为了私利或某种目的给老干妈运来了10多吨劣质豆豉原料，因为当时赶着生产进度，如果经过特殊处理用一用也未尝不可，但陶华碧哪能容忍对顾客有一点儿欺骗？陶华碧当场退掉所有的货，此举造成公司停产两天，损失巨大。这件事传开后，陶华碧为顾客真诚负责的精神感动了人们，「老干妈」的诚信经营家喻户晓，产生了巨大的口碑效应。
凭着诚信，陶华碧在同行中赢得了广泛的好信誉，也尝到了甜头，这使她更加把诚信经营当作企业发展的法宝。
都说无奸不商，我就偏偏不信，我偏偏要‘宁可人人负我，我决不负客户！’请大家一定牢记这一点，在市场竞争中以诚信经营立足，取胜！
-敏感信息已被屏蔽->全部依靠现金流
对一家企业来说，资金流的周转堪称企业经营的血液，「老干妈」一直坚持现款现货的原则，就连收购农民的辣椒也不例外。
这就是为什么老干妈的代理门槛非常高，没有稳定的现金流是很难经营下去的。
陶华碧不贷款，政府很早以前就提出要扶持「老干妈」公司发展而且是贴息贷款，陶华碧说：
我不要贷款，我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，不欠别人一分钱，这样才能持久。我不但不欠政府一分钱，也不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，我不欠你的，你也别欠我的。
-敏感信息已被屏蔽->这样倔强的企业经营方式在现代企业发展中显得格格不入，但是这也反*了陶华碧朴实踏实的企业家精神。
「老干妈」从来不做广告，基本都是靠产品口碑做起来的。
成功是需要耐心和智慧的，陶华碧从来不把钱花在包装等次要的地方，要把钱花在产品的品质上，努力钻研好产品，以消费者需求为出发点，做本行，不跨行，就实实在把它做好做大、做专做精。
「老干妈」辣酱享誉海内外，但是陶华碧却一直没有上市的打算，她说：
上市、融资这些东西我一概不懂，我只知道一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，所以我坚决不上市。
-敏感信息已被屏蔽->这些年「老干妈」曾多次拒绝地方政府的上市提议，而一些有意对「老干妈」投资的机构同样铩羽而归。
这在现代资本市场看来显然是不可思议的事情，客观上来说她的观点未免有些偏激，但是，这番话确实也在很深程度上触及了企业上市所必然带来的副作用。
因为企业上市虽然能够得巨额资金，但也意味着责任加重，企业所有权被瓜分，财务数据按照法律规定披露，商业秘密当然也不复存在。
一些家族型的百年老店之所以能够数代传承，都是有着自己独特的经营理念和产品特色赢得消费者的长期青睐的，只要企业现金流足够充足就不必上市。
据最新的报道提及，「老干妈」2016年度销售额突破45亿元，20年间产值增长超过600倍。创始人陶华碧也因此达到几十亿身家，“老干妈”的品牌价值享誉全球！如今，陶华碧已经功成身退，开始将企业交给年轻一代去打理。
近几年随着科技发展和社会进步，中国的实体经济举步维艰，到处都是互联网+，金融泡沐，房地产杠杆，资本运作，导致现代企业经营越来越浮躁。这样的资本市场下，陶华碧朴实无华的优秀品质才更显得难能可贵，堪称中国实体经济的一股清流。
人们不禁反思，自己做企业是否有做到问心无愧？现在有多少企业是用心做产品，真心实意为消费者的呢？人们喜欢陶华碧不为别的，就是喜欢这样亲切善良的辣酱大妈拥有“宁可天下人负我，我不负天下人”的广阔胸襟，她是真正的中国草根创业者的行业标杆。
所以，今日互动话题，你觉得会是关于「诚信经营」或者「不上市」，你怎么看呢？
猜对就太没劲了?
你试过「老干妈」配什么吃的奇葩搭配？合伙君试过西瓜蘸老干妈，其实……还蛮好吃的咧~
今日互动话题
你试过老干妈 X什么的奇葩搭配？在评论区留下你的食谱吧~
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