在创业路演中，如何用60秒精准表达项目价值，赢得投资人关注？本文提供实用技巧和案例，帮助创业者打造黄金60秒表达。

电梯里的相遇

那是我第一次带学员参加创业路演的活动。茶歇的时候，一位年轻的创始人鼓起勇气走向一位投资人。两人正好一起走进电梯。电梯门缓缓关上，他只有几十秒的时间。

“您好，我是做智能家居的，我们的产品可以……” 话还没说完，电梯到站，投资人留下了一句“发个邮件吧”，然后匆匆离开。

那一刻我真切感受到：在创业的世界里，一分钟就是生死时刻。如果你说不清楚，你就失去了机会；如果你说得精准，你就有了后续。

这就是为什么我们要打造属于创业者的“黄金60秒”。

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为什么是60秒？

有人会问：为什么是60秒？为什么不是10分钟或者半小时？

答案来自 创新扩散理论。在任何一个新事物的传播曲线里，总是有2.5%的“传道者”和13.5%的“早期采用者”。他们是最早愿意听你讲的人。但他们也最忙，不会耐心听你长篇大论。你必须在最短的时间内让他们觉得：“你在解决一个值得关注的问题，而且你就是那个能解决的人。”

另一个原因来自 精益创业的验证逻辑。创业不是一口气跑完全程，而是一步一步验证：问题是不是存在 → 方案是不是可行 → 能不能变现 → 积累种子用户。而第一步的验证，往往就要靠那一分钟的表达。

所以，60秒不仅是一段话术，而是帮你打开整个创业过程的第一扇门。

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从同理心出发：别急着说产品

我见过很多创业者一开口就是：“我们做了一个 App，可以……” 结果对方连兴趣都提不起来。

正确的第一步是 同理心地图。你得先回答：你的目标人群是谁，他们在想什么、感受什么、说什么、做什么。

我有个学员，他做的是“健康早餐订阅服务”。一开始他介绍项目时，说的是“我们的早餐营养均衡、价格合理”。投资人没有感觉。后来我们一起梳理目标群体：年轻白领。

• 他们在想什么？“每天早餐都很单调。”
• 他们在说什么？“便利店的东西总是那几样，吃腻了。”
• 他们在做什么？“上班路上随便买一个三明治。”
• 他们在感受什么？“无趣、无奈。”

于是他换了一种说法：

“每天早上，你都只能在便利店选三明治和饭团，是不是已经腻了？90%的白领早餐都一样单调，但这却是他们一天能量的开始。”

这句话一说出口，好几个听众立刻点头。因为问题终于和他们自己发生了连接。

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问题表达：让人觉得“非解决不可”

黄金60秒的第二步，就是要把问题表达得清晰又尖锐。

我常常提醒创业者，你必须从以下维度里挑一两个切入点：

• 高频：是不是天天遇到？
• 紧急：是不是不能拖？
• 高代价：是不是再不解决就很贵？
• 受众广：是不是很多人有同样痛点？
• 增量市场：是不是越来越多人会遇到？
• 新规定：是不是政策逼得大家必须改变？

举个例子，有个学员做“智能药盒”，目标是帮助慢性病患者按时吃药。他的问题表达是：

“中国有超过1.2亿慢性病患者，因为忘记吃药或吃错药，每年造成的医疗成本超过千亿。你身边可能就有父母亲人在为此困扰。”

这就是一个“高频 + 高代价”的典型问题表达。听众马上就能明白：这个问题值得解决。

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优势表达：为什么你能解决？

问题讲清楚了，接下来要回答另一个关键：为什么是你？

我见过不少创业者在这一环节“翻车”。有的人只是说：“我们团队很有激情。” 可光有激情不够，投资人要的是理由。

所以在 PPT 里，我们给了五个维度：

• 背景是否百里挑一？
• 市场进入门槛是否更低？
• 是否有10倍以上的亮点？
• 是否拥有天然获客渠道？
• 是否具备竞争壁垒？

比如，有位创业者做跨境电商 AI 选品工具。他的优势表达是：

“我们的团队来自亚马逊和速卖通，十年电商运营经验。我们知道卖家最痛的是什么，因为我们就是从卖家走出来的。”

这就远比“我们很有激情”要有说服力。因为它和问题高度匹配，让人觉得“他们就是能干成的人”。

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多版本交叉：用迭代打磨60秒

最后一步，就是把不同的问题和优势交叉组合，打磨出多个版本，反复去测试。

在爱合伙的训练营里，我经常让学员一对一对地演练。他们要在彼此面前讲出自己的60秒，其他人记录下表情和反馈。比如，有人听到一半就皱眉头，那说明你讲得太抽象；有人眼睛一亮，那说明你抓到了关键点。

有位学员第一次讲的时候，没有人有反应。后来他改成：“90%的自由职业者都担心下个月没单子，我们帮他们锁定现金流。”这句话一出来，现场几位自由职业者立刻说：“对对对！”

这就是迭代的价值。黄金60秒不是一次写好，而是一次次磨出来的。

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我的观察：60秒是创业思维的训练

这几年我带过几百位创业者，见过他们在60秒里从“模糊”到“清晰”的变化。

我发现：

• 能讲好60秒的人，往往更能聚焦问题本质。
• 讲不清楚的人，通常是自己还没想清楚。
• 投资人其实并不怕“想法太简单”，他们怕的是“你讲得复杂到我听不懂”。

所以我常对学员说：黄金60秒不是一段演讲，而是一种思维训练。 它逼着你不断追问自己：

• 我最重要的问题是什么？
• 我最打动人的优势是什么？
• 我能不能用一句话让人记住我？

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结语：60秒后的机会

创业是一场长跑，但60秒就是起跑的枪声。

很多人因为没想清楚而错过了第一枪。可也有人，正是因为那一分钟的精准表达，拿到了投资人的名片，赢得了合伙人的信任，或者收获了第一批用户。

所以请记住：黄金60秒不是结束，而是开始。

它是你打开创业世界的第一扇门，也是你未来无数次对话的起点。

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创作说明

本文由 作者与 AI 协同创作。

• 作者的贡献（约70%）：提供了课程 PPT 的核心框架、学员案例和实践观察。
• AI 的贡献（约30%）：基于作者的输入，完成了结构化写作、语言润色和故事化叙事。

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