合伙人优选第252期-技术合伙人
15 天前
如果你正在做一个To C的创业项目,那么 社群 可能就是你的服务;如果你正在策划一场高能的商业活动,那么社群可能就是你的预热节点。 下面我们来具体分析罗胖是如何运用8大工具,激发社群成员的参与感的。 演讲伊始,罗胖就站在宏观的视角阐述大环境,已经发生的事件,然后从宏观切换到微观,重点描述个体的情况,这些事件与个体的联系,建立起一个“痛”的共鸣,强化焦虑大多数的危机感。 从场外到场内,罗胖给现场观众贴标签,举出几个现实生活中常遇到的场景,面对这样那样的问题,成功的人会怎么做,真正做事的人会怎么做,同时还举出反例来增加观众对这个标签的接受程度。 在不同的阶段,罗胖会提出一些我们听过或者没听过的新概念,这些概念看似杂乱无章,但其中是存在联系的,比如小趋势,变化,红利,用这些新概念来强化用户的认知,为后面做铺垫。 刚刚讲到了各种新概念,那么针对这些新概念有什么具体的应用呢?向不同阶段的场景提出挑战,比如某某技术如果用在某某领域会怎么样,为什么不能用某某模型来衡量某某领域的价值?提出这些“挑战”,塑造用户的多元思维模型,每次只化解50%,指引用户发散思考。 经过宏观的,微观的事件分析,提出各种新概念,新思维模型后,用户的认知达到一个新的境界,这时候需要重回全局视野,不断强化所有人的统一目标,也就是我在这样的环境中应该做什么。 谈到情怀,罗胖开始讲述做“得到”的初衷,我为什么要做“得到”,做得到能够带来什么好处,如何将这作为一份“愚公移山”的事业,长期坚持下去。 通过讲述自己的经历,烘托一个美好的前景,解释自己的英雄使命,什么是低调, 不是说他不伸张,而是伸张得让人不抵触。在甩情怀的同时也是请求别人的帮助,请求别人的支持,同时尽可能的降低用户一致行动的门槛,将现场的情绪推升到高潮。
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大约 1 个月前
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