真木网造一站式木材供应链金融体系,加速推进城市合伙人计划

石吟
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自2017年全面禁止商业林采伐以来,进口木材市场增长迅猛,进口木材依存度由2007年的38%增长至2017年的58.5%,增加了20个百分点。木材消费广泛用于家居、建材、造纸等多个重要行业领域,是推动经济发展的中坚力量,但同时造成的资源浪费和环保问题也不能忽视。


一方面,由于整个供应链市场对木材的需求量不断增大,从事木材贸易上下游的企业显著增加,但拥有木材专业知识和相关从业经验的人士却并不是很多,有不少从事木材生意的老板都是“半路出家”。要知道,木材是大宗商品中最难处理的商品之一,体积庞大运输成本高且不易储存,而且不同品种的木材规格,标准都千差万别,“真木”与“假木”难以分辨,信息不对称的弊端较为明显。


另一方面,由于木材贸易商极其分散,沿海地区植被茂盛,木材生长质量好,因此木材交易比较活跃,但是地区之间差异大,而且木材从加工到产成品经过的工序和冗余环节多,账期也比较长,这也就意味着现金流回款率低,给木材厂商带来了巨大的资金压力,有的木材厂商甚至连发票都开不出来。


最令人头疼的是,木材仓储成本偏高,木材行业的平均储存成本是每立方米20元~25元/月,也就是说进口的木材如果不能尽快出手,每天都要增加高昂的仓储成本,而且存放时间越长,造成木材霉变和腐烂的风险越高,而木材销售渠道有限,超过9成是各级代理商,买卖双方信息不对称,导致木材行业长期效率低下。


为了解决木材行业长期效率低下的问题,真木网结合B2B与大数据,欲打造一站式木材供应链体系为木材贸易商提供金融服务,解决木材行业信息不对称弊端的同时,也缓解了木材贸易商的现金流压力。


真木网是供应链金融公司“金融湾”内部孵化的B2B项目,金融湾一直以来从事的是为小B电商提供金融服务,从 2016 年开始谋求转型,有意思的是金融湾的创始人王玉泉先生同时也是真木网创始人及 CEO ,以前完全没有接触过木材行业的他,第一次落地垂直领域的项目,对他来说,这既是一次机遇,也是一次挑战。



王玉泉先生是清华物理学博士,毕业后在某知名券商研究所一直从事金融服务,在与各行各业的中小微企业打交道的过程中,他发现行业最普遍的痛点在于融资难,创办金融湾后,经其股东宜华生活的介绍,他开始为几十家木材上下游企业提供金融服务,本着对木材企业尽调的想法,他开始深入研究木材行业,经过长时间的跟踪调查和测试,他发现木材行业痛点多,壁垒高,最有代表性的是交易信息不对称,回款账期长,资金利用率低下。


木材行业是传统周期性行业,交易链条冗长,销售渠道分散,由于木材行业是买方市场,导致恶性竞争剧烈。为了解决这个问题,真木网先切入交易端,为买卖双方搭建直接沟通的渠道,建立木材行业数据库,与阿里巴巴B2B电商不同的是,真木网不仅是一个B2B+大数据的撮合交易平台,而且在传递买卖信息的同时配套完整的供应链服务,一站式解决在销售,物流环节存在的仓储,看货等问题。


针对木材行业回款账期长,资金利用率低下的问题,真木网为木材贸易商提供配套的供应链产品,这也是平台盈利的主要方向。依托股东宜华生活的供应链金融体系,通过仓单质押,商业保理的服务解决木材贸易商融资难的问题,提高行业资金周转率。而且,为了降低买卖双方进入平台的门槛,真木网规定平台不收信息发布费、交易差价费和评估鉴定费,降低买卖双方的交易成本。


目前,真木网的入驻商家已有200家,平台交易额达数千万,数据库收纳约2万个商家,预计到今年年底可达3600家,平台月交易额有机会突破7500万。为了继续扩大木材行业的销售半径,真木网率先在广东和福建两省试点,筹建城市合伙人计划。真木网告诉爱合伙,真木网今年的目标是,在全国发展200个左右的城市合伙人,全面落地公司智能仓储和供应链业务。


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